【保存版】マンション売却の流れを時系列で解説：初めてでも分かる7つのステップ

売却の目的決めから残代金受領・引き渡しまで。売主が関与すべきポイントと期間の目安、注意点を一緒に押さえましょう。

結論（先に読む）

マンション売却は大きく7つのステップに分かれます。目的の明確化 → 無料査定（相談） → 不動産会社の選定・媒介契約 → 販売活動 → 内覧・申し込み → 売買契約（手付金受領） → 引き渡し・残代金決済。販売開始から引き渡しまでは通常約3〜6ヶ月、全体では平均3〜9ヶ月が目安です（状況により1年以上になることも）。

時系列：7つのステップ

① 売却目的の明確化

売りたい理由をはっきりさせる（買い替え／賃貸へ移る／同居など）。今後の住まいプランで準備や資金計画が変わります。

② 不動産会社へ連絡（無料査定・事前相談）

複数社に査定を依頼して相場感を掴み、事前相談で売却スケジュールや費用の目安を確認しましょう。

③ 不動産会社の選定・媒介契約

対応力、広告力、手数料、販売方針を比較して仲介業者を決定。一般媒介・専任媒介の違いも理解して契約します。

④ 販売活動開始（広告掲載・内覧準備）

物件ページ作成、写真撮影、スーモなどポータル掲載。室内の掃除・明るさ調整・設備説明資料を準備しましょう。

⑤ 内覧・申し込み（価格交渉）

興味を持った買主からの申し込みを受け、条件（価格、引渡し時期など）を擦り合わせます。交渉は仲介を通して進みます。

⑥ 売買契約（重要事項説明・手付金受領）

買主へ重要事項説明後に売買契約を締結。手付金は通常売買金額の5〜10%が目安（例：3,000万円なら150万〜300万）。

⑦ 引っ越し・残代金決済・引渡し

ローン手続きが整った買主から残代金を受領し、鍵の引渡しをして取引完了。残金入金が確認できないと引渡しは行えません。

期間と資金の流れ（わかりやすく）

工程	目安期間	ポイント
1〜3（準備）	1〜3ヶ月	査定・会社選びは慎重に。複数比較が鉄則。
4〜7（販売〜引渡）	3〜6ヶ月（通常）	市場・価格設定・広告で大きく差が出る。
全体	3〜9ヶ月（ケースにより1年以上）	買替・ローン状況で前後します。