マンションを少しでも高く売るコツ12選

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カテゴリ：売却 2025-12-04

令和７年１１月版

マンションを少しでも高く売るコツ12選｜内覧・写真・広告戦略まで徹底解説

マンションを売却する際、「できるだけ高く売りたい」というのは多くの売主に共通する願いです。しかし、高く売れるかどうかは事前準備・戦略・不動産会社の選び方によって大きく変わります。本記事では、不動産売却の現場で実際に効果が高いとされる高値売却のための12のコツを、写真・内覧・広告戦略まで徹底解説します。

1. 相場を正確に把握してから売却計画を立てる

まず最初に行うべきなのが、マンションの“正確な相場把握”です。ポータルサイトだけを見る人も多いですが、掲載価格はあくまで「売主の希望価格」で、実際の成約価格とは異なることが多いのが現実です。

最も信頼できるのは、不動産会社が提供する過去の成約事例や、国土交通省の取引データです。これらを基に、築年数・広さ・階数・リフォーム履歴などを加味して相場観を掴みましょう。

2. 査定は必ず複数社で比較する

売却価格を左右するもっとも重要な要素の一つが「査定額」です。一社だけの査定では、適正価格がわからないまま「安く売ってしまった」り、「高すぎて長期化してしまう」リスクがあります。

大手不動産会社：広い広告力
地域密着型：周辺の成約データに強い
売却特化型：高値売却ノウハウが豊富

異なる特徴の不動産会社を3社以上比較すると精度が高まります。

3. 売却時期（季節・市況）を味方につける

マンションが売れやすい時期はあります。特に動きが活発になるのは以下のタイミングです。

1〜3月：転勤・進学・就職で需要がピーク
9〜10月：年度末に向けて動く時期

また、金利が低い時期は購入者が増えやすいため、売却活動を前倒しする判断も有効です。

4. 売り出し価格は“相場＋戦略”で決める

価格設定の鉄則は、「高すぎても、安すぎてもダメ」。相場と比較してやや強気の価格で出し、反応を見ながら調整するのが一般的です。

特に人気エリア・希少性のある間取り・眺望が良い部屋などは、高めに設定しても成約する可能性があります。

5. 室内（特に水回り）の写真撮影が大事

問い合わせ数の60〜80%は、写真で決まると言われています。

特に水回りは状況によってリフォームの要否にかかわるため多くの人が注目します。

6. 整理整頓で簡易モデルルームを演出

室内をモデルルームのように演出する「ホームステージング」の活用もお勧めですが、住みながら売り出す場合は難しい面もあります。但し、部屋が雑然としていては悪印象になってしまうので、その場合は家財の”整理整頓”をするだけでも印象アップにつながり好条件、早期成約に効果があります。特に以下のポイントを抑えるだけでも大きく印象が変わります。